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亚游电游把“中国制造”的吉林名片打响世界

2017-10-20 11:00:20      点击:

吉林亚游电游机械制造有限公司本月将代表中国耐热钢部件名企赴印尼和菲律宾进行路演推介

JILIN XUCHEN MACHINE BUILDING CO.,LTD will represent heat resistant steel castings of China to compete in the Roadshow this month in Indonesia and Philippines.

吉林亚游电游机械制造有限公司总经理 荆维坡

爱因斯坦曾说:“信念最好能由经验和明确的思想来支持。”商人的信念,大多是不断追求利益的最大化,可利益却并不会成为驱使所有商人“唯利是图”的唯一源动力。地处长春市宽城区的吉林亚游电游机械制造有限公司作为一家集设计、制造耐热钢、耐磨钢、耐腐钢为一体的专业化铸造企业,在成立后短短五年的时间里迅速成为业内龙头,这与亚游电游公司总经理荆维坡十余年的从业经验和明确的办企思想有着莫大关联,“我们既是吉林企业,更是中国企业,民族情怀高于企业效益,国家责任则高于一切。”10月24日,荆维坡将带领他的精英团队赴印度尼西亚和菲律宾进行路演推介,这是世界级水泥制品巨头——法国拉豪集团在亚洲举行的一次推介会。吉林亚游电游作为拉豪集团采购平台中生产耐热钢部件的中国唯一企业,将向多家国际知名企业展示“中国制造”的品质,展示吉林铸造业的风采。

【敬重】 全球最牛企业盛赞亚游电游品质

「RESPECT」The world's best companies praise the quality of JILIN XUCHEN.

“拉豪集团”对于绝大多数人来说是一个陌生的名字,但在世界水泥业里,它是当仁不让的第一。2015年,位居全球水泥业领头羊的企业法国拉法基和瑞士豪瑞完成合并,双方的牵手被视作改变了世界水泥发展的格局。

拉豪集团在两个月前向吉林亚游电游机械制造有限公司发来了一份邀请函,希望荆维坡带着他的团队,出席拉豪集团在印度尼西亚和菲律宾举行的路演推介。此次参加路演的共有6家企业,吉林亚游电游是唯一一个为水泥制造公司供应耐热钢部件的中国企业。能够被世界最牛水泥生产企业如此信任,并非一朝一夕。早在拉豪集团由两家公司合并前,拉法基公司的老总就曾经对荆维坡说:“如果您一直坚持这样的品质,您的订单一定会像雪片一样源源不断地落下来!”对方的信任,来源于每一张订单的谨慎选择。起初,拉法基公司也像其他大多数公司一样,一边试用亚游电游的产品,试探品质,也一边观望荆维坡的为人。时间久了,拉法基公司发现,亚游电游公司的产品品质丝毫不输给国际上同领域的知名企业,荆维坡又是一个信守承诺的合作伙伴,“中国制造”因此逐渐进入了拉法基以及现如今的拉豪集团的采购范围,赢得了国际信誉。

浇铸

【精通】 从不识化学元素符号到成为业内行家

「MASTERY」Weipo Jing was underwent the process from no understand chemical symbol to be an expert.

圈内的熟人经常称荆维坡为“荆老三”,在家排行老三的他,最初接触该行业是在哥哥的公司。2002年,哥哥因为身体原因不能再继续打理公司,荆维坡开始在公司挑大梁。可那时他几乎是个门外汉,连生产耐热钢部件所需的镍、铬等8大化学元素的符号都不认识。门外汉管理内行,可谓是波折不断,困难重重。这个行业是以销定产,有了订单才能付诸行动开启生产线,但销售员最初对荆维坡并不认可,也不积极。荆维坡不得不带着厂里的工程师一起跑市场,可以在火车上挤出一切时间向工程师讨教,而立之年的他在化学元素符号上标了各种注解,像个小学生一样学习、背诵。

机会永远留给有准备的人。荆维坡在那段时间里,在火车上就着凉水啃过凉馒头,在山沟里没有玻璃的小旅店用枕头堵过窗户,甚至自己偷偷掉过眼泪,可随着一张张订单的成功签约,荆维坡在两年的时间里,拿下了全国市场,成了公司的总经理兼唯一的销售员。

帮哥哥打理公司的11年里,荆维坡始终坚定一个信念——品质胜于一切。尽管曾有人劝他,生产零件的原材料在采购时可以动些“脑筋”,旧钢一样可以用,如此一来,成本大大降低,多获得利润也就顺理成章。可荆维坡在这一点上从未做出过让步,“重视品质的第一条就是原材料必须用新钢,不合格的零件一律不准出厂!”荆维坡也因此与他人产生过分歧,但源源不断的订单最终成为了荆维坡手里最硬气的说服力:有品质才能有更多的市场!以至于后来如果有人打听哪个企业做这种零部件做得好,圈里人都说:“去荆老三那!要是他的品质都不能满足你,那谁都不行了!”

技术人员认真检测产品

【经历】 13人的初始团队终生难忘

「EXPERIENCE」The haunting initial team of 13 staff.

在帮助哥哥的公司走上正轨,发展壮大后,荆维坡认为也该到了让侄子子承父业、独自扛起大旗的时候了。2012年,荆维坡“净身出户”——不带走任何一家客户。尽管那时他对自己的未来还没有正式明确,但毕竟做熟不做生,在铸造耐热钢部件行业他投入了大量心血和精力,未来也许还是会离不开这一行的吧。只是,他把自己一手跑了个通透的全国市场全部留给了老东家,而“以销定产”的性质,让他清醒地认识到,如果继续做这一行,那么开拓新的市场将面临着何等的艰难。

几经周折,荆维坡买了一套旧设备,租了厂房,开始了人生中真正属于自己的第一次创业。“旭”,有旭日东升之意;“辰”,乃“日、月、星”的总称;月落日升,期待光明的又一天。吉林亚游电游机械制造有限公司在2012年正式挂牌。

没有足够的启动资金,没有订单,再加上荆维坡在老厂时管理方式严格到了近乎苛刻的程度,来追随他到新厂的几个工人其实也颇为纠结:“净身出户,没有市场,他能行吗?”时至今日,荆维坡的办公室里仍保留着亚游电游公司成立当天的合影,红色的鞭炮纸讲述着那一刻的喜庆,可照片里加上荆维坡总共才13个人,那已经是亚游电游公司创立之初的全部力量。荆维坡把大家的追随,当做初始团队每一位成员给予他的信任,他为每人洗了一张照片,“不管到什么时候,不管以后你们是否还在亚游电游工作,只要你们拿着这张照片来找我,我能做到的,一定赴汤蹈火!”荆维坡一言,是他给这份“信任”的回报。遗憾的是,五年的时间里,照片中已有2人因车祸和疾病不幸去世,让荆维坡心酸不已。

每一个产品都要确保合格才能出厂

铸造精品需一丝不苟

检验产品

钢水出炉

【精心】 做人到位,做事就不在话下

「METICULOUSLY」His character was noble, and his enterprise will be good.

老客户信赖荆维坡的为人和产品品质,打算继续把订单给他,可荆维坡说:“我承诺不带走一个客户,所以请您相信,我哥哥的公司仍然会给您做出最出色的产品,您继续找老公司做吧,肯定没问题。”创立亚游电游公司时,荆维坡已经将公司的定位摆到了更高的位置——国际化,他开始通过互联网寻找国际客户,尝试着与外国人谈生意。

对于这家“籍籍无名”的企业,外国客商几乎没什么了解。在荆维坡看来,他更愿意用品质说话,而不是大力吆喝做宣传,所以那时就连公司网站都没有丰富进去太多内容。荆维坡相信自己的产品品质,但要想赢得信任,首先自己就要勇敢地迈出一大步。他经过重重努力,争取到了日本一家客户的项目,在意识到对方半信半疑的态度时,荆维坡豪爽地给出了一个承诺:“先不用签约,产品无偿供您先使用一个周期12个月。您认为行,咱们再签约、付款、如果有质量问题,产品免费送您!”他对自家产品的质量有足够的底气,而这也让初次接触的客户对荆维坡有了好感。

一次,荆维坡在网上联系了一家加拿大客户,他按照对方图纸要求先做了一件产品发往多伦多,打算给对方检测、试用。没想到对方公司惊喜于产品质量,派了4人马不停蹄地坐飞机来到长春找他面谈。当时该公司提出的要求是,这50多万元的货物只有发到多伦多,他们才能货到付款。这让荆维坡的一些亲友犯了难,担心遇到骗子,劝他再考虑考虑,毕竟对对方公司的了解仅仅局限于网络。可荆维坡笑笑说:“人家只看了我的一件产品,就派了4个人从加拿大飞到长春,犯不上为了骗我50多万元的产品,搭上一笔不菲的往返机票钱。”他立即拍板,为加拿大客商赶工、发货。28天后,当载有这批产品的轮船抵达多伦多,对方确认无误后,在第一时间就给亚游电游公司打来了货款。基于这样的信任,也基于荆维坡豪爽大气的处事风格,亚游电游的国际订单开始攀升,国内也有不少新客户通过口口相传,选择了值得信赖的“吉林制造”。

总经理荆维坡与法国客户合影

总经理荆维坡到试验室与外请培训专家交流

对产品样块进行热处理试验

【敬佩】 宁肯自己损失也不让一个不合格产品出厂

「ADMIRE」He would rather hurt yourself than unqualified products are not allowed to leave the factory.

走进吉林亚游电游厂区,现代化的生产线和检测设备,严格规范的企业管理制度,齐备的安全保障,中英文标配的指示牌和标语……映入眼帘的一切,与人们对于铸造业的“传统印象”截然不同。吉林亚游电游的产品覆盖水泥、冶金、热处理、化工、电力等诸多行业,其中水泥行业所用的篦冷机部件、预热器部件、回转窑部件等耐热钢部件是公司的主打产品。

公司成立两年就做到了全国第一,经过五年的历练,公司从租用的旧厂房搬到了占地面积2万平方米的新厂区,13人的初始团队逐渐壮大到了100余人。现如今,亚游电游公司每天都要接到大批客户的询价电话和邮件,订单应接不暇。可荆维坡并不急于上量,更不打算盲目地扩建厂房、扩大生产规模,“其实这几年没赚多少钱,毕竟在开拓市场特别是国际市场时,我们永远把品质摆在第一位,因为我不是代表一个私人工厂,而是代表‘中国制造’。”正因为注重品质,亚游电游公司就不得不确保采购最优质的原材料。而要想在国际市场上具备竞争力,除了信守承诺、严把质量关,价格上同样要有一定的优势,利润就不得不降到最低。

在利润本就不多的情况下,荆维坡为了追求质量,甚至赔过钱。2014年,在给宝岛台湾花莲的一家公司做产品时,对方已经对产品检测合格,可亚游电游公司临发货时做了出厂前最后一次检查,发现这批产品并不符合亚游电游对于自家产品的出厂要求,立即提出重做!亚游电游公司因此损失了十万余元,可赢得的却是对方惊讶过后的敬佩。亚游电游收获了口碑,荆维坡也收获了一生的挚友。

检测试样布氏硬度

洛氏硬度计测试产品样块硬度

【精神】 产品走出国门就不能给中国企业丢脸

[SPIRIT]We assume the quality of the product supplied by our company.

无论是长春市正在全力建设东北亚区域性中心城市,还是我省加快振兴东北老工业基地的步伐,家乡的这些大事始终都是荆维坡心尖儿上的重点。他的办企之道和座右铭是——信赖源自品质,诚信创造未来!无论是公司大楼内的醒目位置,还是每一位员工的心里,都在书写和坚守着品质与诚信。荆维坡深知,国家和省市的大目标需要像自己这样的本土企业去做足自身的点滴,滴水成泉。

即将奔赴印度尼西亚和菲律宾路演推介,是吉林亚游电游获得国际口碑与认可的顺理成章的一步。目前公司拥有2条V法自动化生产线和1条熔模精密铸造生产线,与国际接轨的先进的生产工艺和设备,绿色、环保、安全的生产理念,无不彰显着亚游电游人的发展目光。这五年,亚游电游公司的产品出口美国、德国、法国、日本等37个国家和地区,这让荆维坡更加坚信,“品质高于利润”的做法是正确的,“产品走出国门,就不能给中国企业丢脸!”

吉林亚游电游如旭日初升,五年的时光映照着它年轻的面庞。荆维坡说,在“中国制造”实现“中国创造”、在 “一带一路”实现全球经济大融合的征程上,吉林亚游电游愿意做美丽日出前的一颗星星,努力发光,用微光照亮希望。

用中国人的匠心品质做有品质的产品

信赖源自品质 诚信创造未来

Trust come form good quality;Integrity foundry future!

/记者 韩玉红 报道 吴然 摄